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Imersão
Entendemos serviços, diferenciais, carteira, ticket, regiões, prioridades e objetivos comerciais do escritório.
Prospecção e vendas para escritórios contábeis
Seu escritório contábil não precisa depender de indicação para crescer.
A MINATO estrutura e executa sua operação de prospecção ativa para colocar novas oportunidades comerciais no funil do seu escritório, todos os meses.
Estratégia por escritório
Operação multicanal
Gestão por indicadores
Diagnóstico comercial
Vamos entender o momento comercial do seu escritório.
Preencha as informações para nosso time analisar se a operação da MINATO faz sentido para o seu momento.
Experiência construída ao lado de empresas contábeis
O desafio comercial
Seu escritório entrega um bom serviço. Mas quem está abrindo novas oportunidades comerciais todos os dias?
Grande parte dos escritórios contábeis cresce por indicação, relacionamento e carteira construída ao longo dos anos. O problema aparece quando o escritório quer acelerar e percebe que não existe um processo comercial previsível por trás disso.
- Dependência excessiva de indicações para conquistar novas contas
- Sócios dividindo o tempo entre operação, prospecção e vendas
- Pipeline irregular e pouca previsibilidade sobre novas oportunidades
- Comercial acontecendo apenas quando sobra tempo
- Dificuldade para contratar, treinar e gerir bons BDRs ou SDRs
- Falta de ICP, cadência e acompanhamento consistente dos indicadores
- Listas sem critério e reuniões com empresas sem o perfil adequado
- Prospecção que começa, perde ritmo e precisa ser retomada do zero
Mudança operacional
De indicação e esforço comercial pontual para uma operação previsível de prospecção.
A transformação está na consistência do processo — não em promessas de contratos garantidos.
Antes da MINATO
- Crescimento dependente de indicação
- Sócios prospectando quando sobra tempo
- Pipeline irregular
- Abordagens sem cadência
- Pouca visibilidade dos indicadores
- Contratação interna lenta e cara
Com a MINATO
- Prospecção acontecendo continuamente
- ICP e segmentação definidos
- Listas construídas estrategicamente
- Cadências multicanal
- Indicadores acompanhados
- Sócios focados nas conversas de venda
Solução MINATO
Uma operação comercial construída para o mercado contábil.
A MINATO assume a construção e a execução da prospecção do escritório. Da definição do mercado e das empresas que queremos atingir até a abordagem, qualificação e geração das oportunidades.
Enquanto o marketing busca gerar atenção, nossa operação cria conversas comerciais diretamente com empresas que podem se tornar clientes do seu escritório.
01
ICP e segmentação
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Inteligência comercial
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Construção de listas
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Prospecção ativa
05
LinkedIn, e-mail e WhatsApp
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Cadências e abordagens
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Qualificação e agendamento
08
CRM e dashboards
09
Indicadores e governança
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Otimização contínua
Método MINATO
Prospecção não começa na mensagem. Começa na estratégia.
Não fazemos disparo em massa. Trabalhamos com segmentação, contexto, personalização, cadência, qualificação e dados.
02
ICP e estratégia
Definimos empresas, decisores e narrativa. Indústria, tecnologia, varejo, construção ou saúde podem ser verticais do ICP do escritório — não setores atendidos pela MINATO.
03
Construção da operação
Criamos listas, cadências, scripts, abordagens, CRM e a estrutura necessária para iniciar a prospecção.
04
Prospecção e qualificação
Executamos as abordagens, conduzimos as primeiras conversas, identificamos fit e geramos oportunidades para o escritório.
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Inteligência e evolução
Acompanhamos indicadores, respostas, objeções e conversões para evoluir continuamente a operação.
Case MINATO · LEAP Solutions
Uma operação de prospecção que ajudou a gerar quase R$ 300 mil em ARR.
Durante a parceria com a LEAP Solutions, estruturamos e executamos uma operação contínua de prospecção, gerando mais de 20 oportunidades por mês no pipeline comercial e contribuindo para quase R$ 300 mil em receita recorrente anual.
Quase
R$ 300 mil
em ARR gerados
+20
oportunidades no funil mensalmente
“Desde o início, demonstraram alto nível de organização, atenção aos detalhes e entendimento do nosso perfil de cliente. Os leads entregues são realmente qualificados e já percebemos resultados concretos.”
Ana Barros
Dir. Comercial — LEAP Solutions
Especialização contábil
Não precisamos aprender o mercado contábil durante o seu contrato.
A especialização permite que a MINATO entre em uma operação entendendo melhor o contexto comercial do escritório, as objeções mais comuns, a dinâmica do mercado e os desafios de aquisição de novos clientes.
- Conhecimento das dores do empresário contábil
- Experiência com aquisição B2B
- Melhor leitura dos ICPs
- Abordagens contextualizadas
- Playbooks específicos
- Aprendizado acumulado entre operações
- Menor curva de aprendizado
- Time treinado para esse mercado
Estrutura interna x MINATO
Montar uma operação comercial exige mais do que contratar um BDR.
Você compra uma operação — não apenas uma pessoa.
Montar internamente
- Gestor sêniorR$ 12.000
- BDR sêniorR$ 4.800
- EncargosR$ 4.785
- BenefíciosR$ 2.750
- Treinamento3 a 8 meses
- Tempo de contratação3 meses
Total mensal estimado
R$ 24.335
Com a MINATO
- Time preparado
- Tecnologia e bases de dados
- Metodologia e playbooks
- Gestão e indicadores
- Processo e governança
- Operação pronta para executar
Investimento sob consulta
O escopo é definido de acordo com o momento e a necessidade do escritório.
Infraestrutura da operação
Tecnologia e inteligência por trás de cada operação.
Ferramentas apoiam a pesquisa, execução e gestão. A estratégia continua sendo conduzida por pessoas.
Apollo
Sales Navigator
Exact Sales
HubSpot
Lusha
Snov.io
Gabriel Brustolin
Fundador
Gabriel Morais
Diretor de Operações
Gabriel Albanese
Diretor Comercial
Alex Mendes
Executivo Comercial
Conheça o time MINATO
Pessoas de vendas construindo a operação do seu escritório.
O time da MINATO combina prospecção, inteligência comercial, processos e vendas para construir operações de aquisição voltadas ao mercado contábil.
Da pesquisa à governança, cada etapa é conduzida por uma equipe que entende o papel da prospecção na rotina e no crescimento de uma empresa contábil.
- Estratégia e inteligência comercial
- Execução diária da prospecção
- Qualificação e governança da operação
Dúvidas frequentes
O que empresários contábeis perguntam antes de começar.
A MINATO estrutura e executa a operação de prospecção ativa do escritório: definição de ICP, inteligência comercial, construção de listas, cadências, abordagens, qualificação, agendamento, CRM, indicadores e governança.
A MINATO é especializada em prospecção e vendas para escritórios contábeis. Nossa operação, comunicação e metodologia são orientadas aos desafios comerciais desse mercado.
Depois da imersão, definimos a estratégia, construímos a operação e executamos abordagens personalizadas. Nosso time conduz as primeiras conversas, identifica fit e encaminha oportunidades qualificadas para o escritório.
A definição depende dos serviços, ticket, região, carteira e objetivos do escritório. Construímos o ICP em conjunto e identificamos as empresas e os decisores mais coerentes com essa estratégia.
Não partimos de uma lista genérica. Definimos o ICP e a segmentação de cada operação e, a partir deles, construímos listas alinhadas ao perfil de cliente que o escritório busca conquistar.
As cadências podem combinar LinkedIn, e-mail e WhatsApp. A escolha dos canais, das mensagens e dos intervalos acompanha o perfil do público e a estratégia definida para a operação.
A MINATO assume a prospecção e a qualificação inicial. O escritório precisa ter um sócio ou profissional preparado para conduzir as conversas comerciais e propostas geradas pela operação.
A estruturação da operação acontece, em geral, entre 7 e 14 dias. Esse período contempla imersão, definição de ICP, listas, cadências, scripts, CRM e preparação do início das abordagens.
A qualificação considera aderência ao ICP, contexto da empresa, interlocutor e sinais identificados na conversa. O objetivo é evitar reuniões sem fit, sem tratar quantidade como garantia.
Não necessariamente. Atuamos como a estrutura de prospecção e pré-vendas do escritório, complementando os sócios ou o time responsável por diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
A operação conta com CRM, dashboards, indicadores e reuniões de governança. Respostas, objeções e conversões orientam a evolução contínua das listas, mensagens e cadências.
Sim. Não existe fidelidade mínima; trabalhamos com aviso prévio justo e regras formalizadas na proposta comercial.
O investimento é definido sob consulta, após entendermos o momento comercial, o perfil do escritório e o escopo necessário para a operação.
Próximo passo
Seu próximo cliente não precisa chegar apenas por indicação.
Construa uma operação comercial ativa para colocar novas oportunidades no pipeline do seu escritório todos os meses.
Nosso time analisa seu momento comercial antes de apresentar uma proposta.
Solicitar diagnóstico comercial
Conte-nos sobre o momento atual do seu escritório.